In unserer Branche wimmelt es von Fachausdrücken und Abkürzungen. Damit du mitreden kannst, hier ein paar Erklärungen - von A bis Z.

Above the line
Überbegriff für sämtliche klassische Werbemaßnahmen wie z.B. Imagewerbung im Fernsehen/Kino, Radio oder Zeitschriften.
Siehe "Below the line"

Affektkauf
Siehe "Impulskauf"

Agenda
Tagesablauf(plan) mit Uhrzeiten, Teilnehmern bzw. Referenten

Aktionsbeginn
Siehe "Tourenplanung"

Aktionsbericht
Ein auf die jeweilige Aktion abgestimmtes Formular, in dem z.B. Daten, wie

• Kontakte
• Verkaufszahlen
• Informationen zum Aktionsumfeld

erfasst werden. Ein gut erstellter Aktionsbericht ermöglicht dem Auftraggeber den Gesamterfolg einer Aktion zu berwerten und Optimierungen für Folgeaktionen abzuleiten.
Siehe "Statistik"

Aktionskleidung
Einheitliche, speziell für den jeweiligen Zweck/Auftritt gestaltete oder abgestimmte Kleidung. Durch Aufbringen von Logos oder die Gestaltung der Kleidung in Firmenfarben wird der Promoter für die Konsumenten sofort erkennbar, die Konsumentenansprache wird dadurch vereinfacht.

Aktionstermine
Siehe "Tourenplanung"

ASP
Abkürzung für Ansprechpartner

Außendienst des Kunden
kurz AD oder auch als ADM (Außendienstmitarbeitter) bezeichnet. Synonym dazu Sales Force (Außendienst) oder Sales Man (Vertreter) oder Sales Manager (Verkaufsleiter/Vertriebsleiter)

Berichtswesen
Siehe "Aktionsbericht"

Below the Line
Überbegriff für alle Maßnahmen der Verkaufsförderung wie z.B. Promotion, Gestaltung Verkaufshilfen wie Displays, Einkaufstüten, Sales-Folder etc.
Siehe "Above the Line"

Brainstorming
Kreativitätstechnik, bei der spontane Ideen aller Beteiligten gesammelt werden, ohne sie im ersten Moment qualitativ zu bewerten

Brand
Marke, Markenartikel

Briefing
Mündliche oder schriftliche Vermittlung der Aufgaben und Timings an Auftragnehmer

Budget
Kostenrahmen, Kostenkalkulation

Consumerpromotion
Eine Promotion/Werbeaktion, die sich direkt an den Endverbraucher, d.h. den Konsumenten richtet

Coaching
Training, Unterstützung, Erklärung von z.B. Verkaufstechniken, Verhaltensweisen etc.

Casting
Auswahl der für eine Aktion in Frage kommenden Auftragnehmer

Copyright
Urheberrecht

Demoskopie
Marktforschung, Erforschung von Meinungen, Stimmungen, Gewohnheiten

Degustation
Verkostung

Discount
Rabatt, Nachlass.

Discounter
Handelsketten, die günstige Produkte (oft No-Name-Produkte - keine Marken) vertreiben, dafür zu attraktiv günstigen Preisen

Dispenser
Produktspender, Verkaufsständer bzw. Verpackung zur einfachen Darreichung eines Produktes

Display
Speziell für Produkte angefertigte Aufsteller, häufig Einwegproduktionen, die meist aus Pappe gefaltet sind. Hierauf werden die Produkte im Handel präsentiert.
Siehe "Zweitplazierung"

Distribution
Verteilung, Listung der Waren im Handel

Dummy
Dem Original getreu nachempfundene Attrappe

E-Mail
Alle Ansprechpartner bei promofinder.de sind für wichtige Informationen auch über E-Mail zu erreichen. Bitte sende keine Kettenbriefe o.ä. an uns weiter.

EAN
Europäische Artikel-Nummer. Hier lesen Scannerkassen ihre Informationen ab. Der EAN Code ist das schwarzweiß gestreifte Feld auf jeder Verpackung

EKZ
Abkürzung für Einkaufszentrum

Equipment
Zur Aktionsdurchführung benötigte Materialien und Utensilien wie z.B. Aktionstheke, Aufsteller, Fahnen, Sonnenschirme etc.

Etat
Finanzrahmen, der für eine Aktion bzw. bestimmte Aufgabenstellung zur Verfügung steht

Erstplatzierung
Siehe "Platzierung"

Eyecatcher
Blickfang, aufmerksamkeitsstarker Auftritt

Event
Veranstaltung

Flight
Durchführung, Durchgang, Durchlauf

Flyer
(Werbe-)Prospekt, Produktinformationsblatt

Folder
Faltblatt mit Informationen (zum Produkt/Dienstleistung)
Siehe "Flyer"

Food
Lebensmittel

Gesundheitszeugnis
Infos zum Gesundheitszeugnis
Siehe "Infektionsseuchenschutzgesetz"

Give-Away
Streuartikel, Werbeartikel, Zugabeartikel (wird gratis abgegeben)

Hardsellingpromotion
Eine Promotion, bei der sofortiger Abverkauf in großen Mengen im Vordergrund steht

Hotline
Telefonnummer unter der Informationen zu einem speziellen Thema abgefragt werden können (Verbraucherhotlines)

Impulskauf
Ungeplanter Spontaneinkauf, eventuell durch probieren oder anderen Promotionkontakt animiert

Impulsprodukte
Produkte, die häufig spontan mitgenommen werden, wie z. B. Eis oder Getränkedosen etc.

Incentives
Sachprämien (Gutscheine für Reisen etc.) die zur Forcierung bestimmter Ziele (z.B. Abverkaufsziele) eingesetzt werden

Infektionsseuchenschutzgesetz
Für Aktionen mit offenen Lebensmitteln (LEH) ist eine Belehrung und Bescheinigung nach §43 Infektionsschutzgesetz, ausgestellt von Gesundheits- oder Amtsarzt, zwingend vorgeschrieben.
Eine Unbedenklichkeits-Bescheinigung vom Hausarzt reicht nicht aus.
Unser Ratschlag + Tipp: Bitte führen Sie Ihr Gesundheitszeugnis immer mit sich, damit Sie es jederzeit vorzeigen können.

Keyvisual
Zentrales Foto, Abbildung auf der Packung/Produkt/Anzeige/Plakat

Kick-Off Veranstaltung
Kick-Off Veranstaltungen informieren über das Promotionkonzept und das Produkt und machen mit dem Equipment vertraut, oft in Hotels oder am Firmensitz des Auftraggebers mit attraktivem Rahmenprogramm
Siehe "Schulung"

Konkurrenz
Siehe "Wettbewerb"

Kontakte
Unter Kontakten werden die Zahl der erreichten Personen (zur Aktion) verstanden. Je nach Intensität können diese in verschiedene Kategorien unterteilt werden

• Konsumentenkontakte (optisch/akustisch) ohne direkte Einzelansprache
• Beratungskontakte (jedes einzelne, direkt geführte Gespräch)
• Verkostungskontakte (jeder, der probiert)

Kooperationspromotion
Zwei oder mehrere Auftraggeber schließen sich mit einer Aktion zusammen. Effizienz, Kostenersparnis, Synergien, gegenseitige Ergänzungen etc. können Gründe dafür sein

Label
Klebeetikett, das auf eine Marke bzw. Verpackung eines Produktes aufgebracht wird

LEH
Abkürzung für Lebensmitteleinzelhandel

Lieferschein
Dokument zur Bestätigung erhaltener/übergebener Waren

Location
Ort, Platz an dem die Promotion durchgeführt wird

Marktleiter
Markt- oder Abteilungsleiter sind oft Ansprechpartner im Markt. Zur Absprache von Promotionstandort ( Standort) und anderer Aktionsparameter

Materialien
Equipment

Market-Share
Marktanteil

Merchandising
Teil der Verkaufsförderung. Der Merchandiser bestückt Outlets mit Ware und Werbeartikeln, betreibt Regalpflege, Aufbau und Warenbestückung von Displays
Siehe "Platzierung"

MHD
Mindesthaltbarkeitsdatum (auf Lebensmitteln)

Mystery-Shopper
Scheinkunde, der im Auftrag des Kunden als "verdeckter" Einkäufer nach genau festgelegten Kriterien Testkäufe/Testbesuche durchführt

Non Food
Artikel im Handel, die keine Lebensmittel sind

Opinion Leader
Meinungsführer, Trendsetter, Meinungsbildner

Outfit
Siehe "Aktionskleidung"

Outlet
Promotionorte bzw. Stationen des Tourenplanes.

Panel
Gestaltete Platte, Folie oder Plakat zum Einschub in Displays, Aufsteller oder Theke

Platzierung
Erstplazierung ist der Begriff für den Ort im Markt, an welchem das Produkt normalerweise seinen Platz hat. Bei einer Zweit- (sogar manchmal auch Dritt- ) Platzierung handelt es sich um Sonderplatzierungen, an denen die Ware für eine bestimmte Zeit an einem besonderen Ort aufgebaut wird. Meist ist dies bei Sonderangeboten der Fall, hier werden oftmals ganze Paletten mit Sonderpreisartikeln augestellt. Auch für saisonale Ware, wie z.B. Weihnachtsmänner werden häufig Sonderplatzierungen aufgebaut

POS (PoS)
Abkürzung von Point of Sale, d.h. Ort des Verkaufs eines Produktes.

Public Relations (PR)
Offentlichkeitsarbeit, Erwähnung in öffentlichen Medien erlangen

Relaunch
Wiedereinführung eines überarbeiteten bzw. veränderten Produktes in den Handel

Reserch
Forschungsarbeit

Sales
Verkauf

Sales-Folder
Zwei- oder mehrseitige Verkaufsbroschüren, die das Produkt mit seinen Varianten abbilden und den Produktnutzen und seine Besonderheiten begründen

Sales-Promotion
Siehe "Hardsellingpromotion"

Sampling/sampeln
Verteilen von Werbeartikeln, Give-Aways, Flyern etc. Bei Samplingaktionen stehen nicht der Abverkauf, sondern quantitative und qualitative Ziele im Vordergrund

Schulung
Siehe "Briefing"
Siehe "Kick-Off Veranstaltung"

Sonderplatzierung
Siehe "Platzierung"

Standort
Der optimale Promotionstandort ist ein Eyecatcher, in komfortabler Warennähe, gut frequentiert

Standby (-Promoter)
"Ersatzpromoter", der bei Bedarf zur Aktion dazugerufen wird bzw. einspringt

Statistik
Jede Promotionaktion hat ein qualitatives und quantitatives Ziel. Um diese Ziele messbar zu machen, gibt es die Möglichkeit ein Berichtswesen einzusetzen.

Supervising (SV)
Besuch der Aktion durch Agentur, Kunde des Auftraggebers oder ADM am Aktionsstand

Synergie
Zusammenwirken von Faktoren oder Umständen, die sich gegenseitig unterstützen, fördern oder ergänzen. Z.B. klassische Werbung im Fernsehen und parallel dazu Promotionaktionen z.B. im Handel

Timing
Zeitplan, Ablaufplan
Siehe "Agenda"
Siehe "Briefing"
Siehe "Tourenplanung"

Tools
Tools werden alle zur Verfügung stehenden ( Equipment- ) Mittel, z. B. Gewinnspiel, Teilnahmekarte genannt, die bei Promotions benutzt werden

Tourenplanung
Um eine Promotion - Aktion optimal und wirtschaftlich zu organisieren, ist eine detaillierte Planung der Tour unerlässlich. In der Tourenplanung sind alle Aktionstermine und -zeiten verbindlich festgelegt

Traffic
"Verkehr" im Zusammenhang mit dem Standort der Promotion, d.h. optimalerweise sollte der Stand an einem Ort aufgebaut werden, an dem viel Traffic, d.h. viel los ist und der Stand ein Eyecatcher ist.

Trade (-Marketing)
Handelsmarketing

Trailer
Werbefilm, bezeichnet aber auch den für die Promotionaktion gestalteten Anhänger/Auflieger des Aktionsfahrzeuges

VK-Preis
Verkaufspreis auch EVP (Endverbraucherpreis) genannt

Warenübergabeprotokoll
Auf den Warenübergabeprotokollen werden Equipment und die Materialübergaben dokumentiert.

Wettbewerb
Mitbewerber im Markt, Konkurrenz

Zweitplazierung
Siehe "Platzierung"